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高端白酒代理商怎样快速打开市场?4大要点要注意了

发布时间:2022-08-31 17:13:42 作者:西会福 人气:1020

近年来人民生活水平在逐年提高,消费观念也发生了改变,从之前的追求价格,变成现在的追求质量,因此,现在的白酒代理商在选择白酒代理或加盟时也开始注重加盟的品牌大小。那么,高端白酒代理商怎样快速打开市场?

高端白酒代理商怎样快速打开市场

一、了解想代理的高端白酒品牌

要想成为一个好的高端白酒代理商,首先,你要对你代理的白酒在质量、口感以及价格上都有所了解。其次,你必须对代理的白酒品牌有充分的了解,并且自己就喜欢喝这种白酒。只有喜欢,才能做到节节高;再次,要有总公司的各方面的支持,尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要。最后选择有竞争力的品牌是非常重要的,如果品牌没有这个实力,产品没有竞争力,那么就没有发展的可能。对于高端白酒品牌必须在营销、品牌形象上做研究,不断提升内在实力。只有这样,才能让白酒企业有一个可持续的竞争力。

二、清楚你代理白酒的利润

一般来说代理知名高端白酒的利润都是比较低的,因为价格是比较透明的,所以可以选择新兴白酒品牌,利润会高一些。比如西会福,同时,白酒代理的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件白酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食店,利润就会高一点,这点高端白酒代理商应该要知晓。

西会福高端白酒品牌

三、了解市场

未来,由于消费者的升级需求和“喝得少,喝得好”的趋势发展,高端、特别是超高端市场的占有率在迅速提升。调查本地类似定位最热销的几款品牌和系列,分析高端白酒代理商所代理的酒和他们价格,香型,度数的差异,优点在哪里缺点在哪里,综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。

四、营销策略

1、市场人员,前期可能要招一些业务员,但不宜过多,因为这个市场毕竟你刚进入,面对一款新的产品,烟酒店有没有自己的顾虑,愿不愿意进货,以后这个产品会不会真的卖得好,这都是高端白酒代理商需要考虑的点。其次,白酒企业公司的业绩在很大程度上取决于销售人员的能力,因此在进行招聘的时候就要严格把控,招聘那些熟悉酒类销售,并且有丰富经验的人员。另外,在给予业务员合适的底薪的同时,还要提供一个绩效提成制度,这样业绩越好,薪酬就越高,这样可以充分的调动销售人员的主观能动性。这样,提高品牌的销量就不是难题了。

2、饭店酒店渠道,中高端白酒市场明显趋势向好,这一价位段产品恰好符合部分酒店的需求;同时,部分酒店档次也符合酒企的产品定位;在双向选择中,能够获取并满足目标消费群体的更多需求;

高端白酒代理商怎样快速打开市场

3、活动促销,想要经营好高端白酒品牌,就必须拥有一个比较稳定的客户群体,而为了留下消费者,不仅可以推行一些折扣活动,满减活动等,让消费者产生便宜优质的印象,从而提高二次消费的可能性。众所周知“淡季做市场,旺季做销量”,促销首先要选对合适的促销产品,比如说高端白酒代理商可以选择自己最有竞争力的且库存充足的产品进行大力度的降价促销,迅速占领和扩大市场份额。

4、打造高端白酒特点,每种白酒的专卖店应该有自己的特点和主要产品,可以将一些主推产品通过巧妙的设计,进行推广宣传,以提高成交率。


以上就是“高端白酒代理商怎样快速打开市场”的全部内容,白酒可以说是很多消费者的主力,现在很多城市里都有很多的高端白酒品牌,高端白酒品牌是白酒代理商进行创业的好选择,在这个优胜劣汰的社会环境之下,如果想要取得成功,我们选择产品时要进行更深入的了解,有必要的话还可以进行实地考察。优质的高端白酒品牌是白酒代理商成功的关键一步,做好前期准备工作,让自己少走弯路,最后想好怎么打开高端白酒市场的方法,快速切入高端白酒市场并取得成功。


推荐阅读:白酒代理商的利润有多大?

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