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白酒总代理和经销商的9大区别?

发布时间:2022-09-06 15:21:20 作者:西会福 人气:1181

白酒行业因为利润大,吸引了很多资本涌入。但因为资本大量进入白酒行业,导致竞争也很激烈。而对于新入门白酒的投资者来讲,了解一些基本知识还是很有必要的。今天小编就和大家谈谈白酒总代理和经销商的区别。

白酒总代理和经销商的9大区别?

白酒总代理是代替企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们不是自己有产品,而是代企业转手卖出去。所以“白酒总代理”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
首先做白酒代理要了解从制造商到零售终端的渠道途径:
1、制造商—经销商—消费者
2、制造商—总代理—经销商—消费者
3、制造商—总代理—一级代理—经销商—消费者

4、制造商—总代理—一级代理—二级代理—经销商—分经销商—消费者

白酒总代理和经销商的9大区别?

白酒总代理和经销商的区别:

1、白酒总代理和经销商的经营权不同:白酒总代理主要就是代理某个白酒品牌产品,基本上在某个区域内只会出售某个白酒品牌,很少去接触其他业务,经营权比较局限,就是在自己负责的区域内拓宽某个白酒品牌的销路。
2、白酒总代理和经销商的厂商关系不同:经销商与厂家是一种买卖关系,总代理与厂家是一种委托代理关系。
3、白酒总代理和经销商的获利方式不同:一般情况下,代理商出货的价格是固定的,基本上在某个区域出多少货价格就是这样,不会因为人为因素的变化而变化,代理商所能够获得的收益基本上是走量,按照出了一批货的百分数拿提成。
4、白酒总代理和经销商的签订合同主体不同。经销商以独立法人身份签合同,总代理以厂家的名义签合同。

5、白酒总代理和经销商的产品所有权不同:经销商对产品有所有权;白酒总代理一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

白酒总代理和经销商的9大区别?

6、白酒总代理和经销商的进货方式不同,经销商先款后货,代理商先货后款。
7、白酒总代理和经销商的库存不同:经销商需要保持适当库存,总代理只需要样品无库存,以订单进货。
8、白酒总代理和经销商的售后服务不同:经销商需自己承担售后服务,总代理不负责售后服务。
9、白酒总代理和经销商的索赔主体不同:发生索赔事件,经销商需自己承担,总代理不负责。
目前,厂商对于白酒总代理和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,还在人员培训和广告提供一些支持。对于白酒总代理和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

好了,相信通过上述关于白酒总代理和经销商的介绍,大家对于它们都有了更加深入的了解,两者在本质上还是有着区别的。大家在进入白酒行业的时候可以根据自己的经济实力及资源去选择做白酒经销商还是白酒总代理。

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