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白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式

发布时间:2022-08-02 10:09:33 作者:西会福 人气:1053

在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代,闭门造白酒,早已被淘汰,所以对白酒企业来说做好营销特别重要,这样才能在白酒行业立足。那么啤酒企业应该做好什么营销策略呢?今天,就为大家盘点一下白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式。

白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式

一、情感营销

情感营销——从消费者的内心出发,探究他们的特性和真实需求,是一种主攻消费者内心的白酒营销方式。优秀的情感营销手段,往往比理性层面的营销方式更有效,而情感营销最具效果的手段是创造一个与消费者沟通的情境,从而通过情境触动情感,更加打动人心,实现产品及品牌的认同。
预调鸡尾酒龙头RIO深谙此道,主打“一个人的小酒”概念让独居青年、单身青年产生共鸣,今年又推出“微醺日日签”,以日历方式汇聚365个小故事。
虽然白酒具有先天的情感属性优势,但是白酒的品牌构建情境式营销,需要构建两个关键性基础条件。一个是你的品牌得有个“情”没有这个基础作为前提,就失去了与消费者产生共鸣的连接点,这是第一个关键性基础条件。
另一个是,酒企需要找到最能够表现品牌所想表达情感的媒介,并通过此媒介来触发消费情绪,这种媒介可以是事物、气味、颜色等。
例如:特定节日520举行特殊婚礼;加入鸡尾酒表演与品鉴的全城约酒;以及像锐澳六神联合的跨界联合等。这些都是利用媒介来触发消费者追求浪漫、向往时尚、纪念青春等情感。这些能够触发消费者情绪的媒介就是构建情境式营销的第二个关键基础条件。

对于白酒品牌来讲,关键是要找准真正的痛点并以创意的形式引导用户思考,而且能够站在用户角度,为用户提供价值也尤为重要。

白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式

二、口碑营销

口碑营销,一直是传播白酒品牌效果显著的白酒营销策略,因为消费者依赖其他人的推荐,尤其是在面对他们没有接触过的新品牌时,口碑营销策略的效果非常出色。
白酒消费有两只手,一只看得见的手:品牌。更重要的还有一只手:口碑裂变。
白酒行业,已经将品牌做到了极致,再去品牌端挖什么文化、情怀、历史典故基本就是一抓一个瞎,难有实效。终端门店老板不会因为你搞了个什么品牌文化就去卖你的酒,顾客更不会因为你整了什么品牌典故就去改变口味喝你的酒。
下一步的比拼一定是顾客运营管理体系。谁会做顾客引流?谁会做顾客体验?谁会做顾客的口碑裂变管理。
在创建口碑营销策略之前,你需要先确保你自身的白酒品牌能够提供出色的客户体验。因为这是产生口碑的基础。

你可以从这4个方面着手:①提供优质的产品和服务②让你的品牌官方网站具有视觉吸引力且易于浏览③兑现你的品牌承诺④提供超出预期的体验

白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式

三、体验营销

体验式营销是新零售时代下,应对新消费群体而产生的更加注重用户体验的白酒营销模式。白酒行业想要融入年轻消费者,也要开启体验式营销。
对于区域酒企体验式营销,可以从以下五大方面进行策略构建。

1、场景体验策略

所谓场景体验是白酒营销在特定场所下根据品牌的内涵和产品特性,设计的场景,包含装修、陈列路线规划、互动活动设计等。场景体验一般设计在专卖店、商场专柜等具有条件的场所。

2、产品体验策略

白酒营销中产品体验不仅是产品的功能告知,更是创造消费者体验产品性能的重要条件。
白酒的口感、香型、饮后感、饮用效果等都需要切实体验。消费者对白酒产品的直观感受可以通过终端即促销、产品体验馆、终端试饮、产品品鉴会等方式建立。

3、沟通体验策略

白酒营销中沟通本质上是传播和反馈的双向沟通,沟通体验实际上是一种注重消费者体验的品牌沟通策略。例如,主动征求消费者的消费感受、饮用感受和品牌感受,在不打扰消费者的情况下向消费者通过电话、邮箱、信函等途径投递酒产品信息、知识服务等。

4、仪式体验策略

在白酒和黄酒的体验白酒营销中,每到春秋季的时候,各大厂家都在进行“春酒”和“祭酒”等仪式感很足的活动。

5、文化体验策略

文化体验是一种重量的体验白酒营销方式,我们邀请几位挚友喝白酒,喝的是酒精的刺激么?不是,我们是在通过酒获得一种“解脱理性的自由”。

文化是决定企业未来成就的关键因素,也就是说企业最终售卖的是一种文化,一种价值观。因此,如果要深入做好白酒的体验营销,还要回归到企业本质上,并从白酒的消费本质需求上着手研究。

白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式

对于白酒而言,这是最好的时代,八仙过海各显其能;这又是最坏的时代,同质化的平庸的营销竞争手段比比皆是,透支的是品牌,产品不好可以换个系列,品牌被透支完了,就没有然后了。如何为品牌赢得竞争,赢得顾客而生,这是当下酒企值得思考的问题。以上就是“白酒营销模式和营销策略,现在白酒比较好的营销方式”的全部内容。西会福白酒,曾荣获1915年巴拿马太平洋万国博览会金奖,有着近200年的品牌历史,白酒代理全国招募中。
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