Hi,欢迎来到铁薛西会福~
在线留言

白酒代理商怎么找渠道?白酒代理商需要多少钱?

发布时间:2022-06-07 11:07:02 作者:西会福 人气:1699

在商业领域中,渠道指商品销售路线,指商品从厂家到消费者手中的流通路线,当然,对于任何商家来说,销售渠道是十分重要的。

从白酒行业渠道的长度来说,白酒销售渠道依次为源头厂家、经销商、一级代理商、二级代理商、三级代理商、终端,最后到达消费者手中。那么白酒代理商怎么找渠道?白酒代理商需要多少钱呢?

白酒代理商

一、白酒代理商怎么找渠道?

白酒代理的销售渠道就是我们常说的渠道的宽度,白酒代理销售渠道总的来说有传统渠道、电商渠道和新渠道三大类,具体如下:

1、传统渠道

①餐饮渠道

餐饮是白酒代理的主战场,也是终端消费市场,它有着营销费用高、分布广、数量多、压力大等特点。

②商超、KA

商超和KA具有保真标签,对消费者而言是可信任的渠道;另一方面它们还可以起到价格标杆的作用,具有挺价功效。同时也便于企业做品牌推广活动。虽以零星购买为主,且渠道费用较高,但是销量不错。

③烟酒专卖店

此渠道的费用一般,烟酒店代理的酒水品牌多而杂,高端酒价格无优势,中低端酒以走量为主。客户忠诚度也不高。

2、电商渠道:B2B、B2C

将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。

白酒代理商

3、新渠道

①团购

在酒企的营销过程中,团购一直是酒企品牌传播和消费者培养的重要方式,有助于推动高端白酒产品销售,从而带动消费提档。

目前白酒团购市场的容量约占白酒消费的45%,市场规模在2800亿元左右,市场容量巨大。且政务、商务公关团购跃居首位,作为消费主体对市场启动、品牌推广、传播作用巨大,且更具操作性,特别对新产品,新品牌。

②定制酒

按照客户需求生产白酒,这样不仅能够有效地锁定有效顾客还能提升销量,提高消费者品牌忠诚度,扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

③品鉴会、新品发布会、推荐会等营销模式

这些渠道以消费者名义表达观点,品鉴白酒并现场招商,是酒企们较为常见的营销模式。邀请消费者、专家等对白酒品鉴,体验、展示产品特点和利益点,利用口碑传播,拉动消费。

④宴席

一般来说白酒自己消费的比较少,最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一聚的日子里,亲朋举杯畅饮,这既是白酒消费的终端渠道,也是品牌传播的重要场地,更是中高端产品的隐形阵地。

⑤品牌专卖店

与综合性的烟酒专卖店和商场相比,白酒品牌专卖店从外到内都有自己的统一设计规范,如企业标识、门店装修、柜台布置等。因此,在建立之初,除了打消消费者疑虑的主要作用外,白酒专卖店也会起到重要的品牌形象展示及宣传作用。

白酒代理商

二、白酒代理商需要多少钱?

因白酒代理级别而定,首先要看白酒代理的分类,明确自己需要做什么级别的白酒代理商,每一种级别代理所赋予的权利和义务以及优惠政策也是不同的,价格也不一,所以选择代理级别时需要考虑很多因素。

另外,还与品牌有关,白酒品牌、白酒质量决定了代理的价格,所代理的市场也不一样。所以具体价格多少无法给出具体的答案。

以上就是“白酒代理商怎么找渠道,白酒代理商需要多少钱”的全部内容,你们可以根据自己的需求选择合适的渠道来销售,为自己创造最大的利益。

上一篇:白酒到哪里买比较正规?这6种渠道可购买
下一篇:为什么领导只喝酱香酒?这4点说明了真相
相关文章
白酒总代理和经销商的9大区别?
白酒总代理和经销商的9大区别?
白酒行业因为利润大,吸引了很多资本涌入。但因为资本大量进入白酒行业,导致竞争也很激烈。而对于新入门白酒的投资者来讲,了解一些基本知识还是很有必要的。今天小编就和大家谈谈白酒总代理和经销商的区别。
2022-09-06 15:21:20 西会福 821
高端白酒代理商怎样快速打开市场?4大要点要注意了
高端白酒代理商怎样快速打开市场?4大要点要注意了
近年来人民生活水平在逐年提高,消费观念也发生了改变,从之前的追求价格,变成现在的追求质量,因此,现在的白酒代理商在选择白酒代理或加盟时也开始注重加盟的品牌大小。那么,高端白酒代理商怎样快速打开市场?
2022-08-31 17:13:42 西会福 989
酱香型白酒代理加盟怎么选品牌?
酱香型白酒代理加盟怎么选品牌?
现在酱香型白酒真的很热,但是鱼龙混杂。选择比努力更重要。在中国酒业,不仅要选择站在风口这边,还要选择风口中的黄金轨道。只有这样,掘金才能事半功倍。对于进入酱香型白酒的酒商来说,选择适合自己的酱香型品牌很重要,那么如何选择酱香型白酒代理加盟的品牌呢?
2022-08-30 14:23:40 西会福 884