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白酒代理商需要什么条件?

发布时间:2022-05-26 11:00:11 作者:西会福 人气:143

目前国内白酒市场正处于黄金发展时期,白酒代理商也已成为一种创业选择。但要做白酒代理,就要充分了解白酒行业,对酒业的经营有独特的见解。除此之外,还需要拥有合法经营资格、白酒知识储备等条件。今天我们就来聊一下白酒代理商需要什么条件。


一、白酒代理商市场洞察力

相信大家也知道,近几年,酒水市场风云涌动,瞬息万变。在如此严峻的环境中生存,如果你想成为一个好的白酒代理,白酒代理商需要有敏锐的市场洞察力,只有这样,你才能尽快发现发展市场趋势,及时调整,减少损失。
那么何谓市场洞察力呢?

通俗点讲,市场洞察就像打麻将。上家是白酒行业趋势,下家是你所要代理的市场和客户,对面是竞争对手,牌桌中央是所要代理的白酒品牌。既要看清楚其他三家打出的牌,又要弄清楚自己手上的牌,总体看清楚牌面情况,发现赢牌的机会,然后去实现。


1.看行业趋势

据《2021年中国白酒行业发展研究报告》数据分析,中国白酒消费者喜好前三种香型依次为浓香型、酱香型、清香型,分别占比60.5%、56.2%、39.8%。也就是说,大多数消费者热衷于浓香型和酱香型两类白酒。

其次,白酒的消费观念在变化,逐渐由价格敏感过渡到价值敏感,讲健康、重品质、轻奢华成为消费者的主要诉求,价值消费日益凸显。“健康酒”、“柔和酒”成为消费者首选。


而酱香酒的价值,在整个酒水领域,都是极具独特性的。其特殊的12987酿造工艺、储存周期、健康价值等,强化了酱酒的稀缺性,一定程度上使其更利于收藏与储存投资,有了“生息资产”的属性。且酱酒浓郁醇厚的口感也有助于推动消费者群体的扩大,强化酱酒品质更高、价值更高的认知。
在此前提下,打造属于酱香的稀缺价值标签,将进一步提升酱香白酒的品类价值和竞争优势。

2.看市场/客户

想要做白酒代理商,要对所在区域的白酒市场做好调研,详细了解。当地人是否爱喝白酒;偏好喝哪种香型的白酒;对什么品牌的白酒情有独钟;平常节假日送礼大家会不会选择白酒;大家普遍接受的白酒在哪个价位等等。只有详细了解当地的白酒市场,我们才能有的放矢。


3.看竞争对手

在市场竞争中,白酒代理商想要提高自己的竞争力,就要分析竞争对手,从而建立起自己的区域优势。

4、看白酒品牌

做白酒代理商,选对白酒品牌很重要。首先要了解产品本身,比如这款白酒的品质、价格、口感、发展空间以及附加价值。其次,看公司实力。主要考察公司是否有政策扶持以及是否有足够的实力能为自己提供稳定的货源供应。


二、白酒代理商需要资金实力

做白酒代理商,肯定需要足够的资金实力。代理白酒的费用包含了代理费用、产品成本、店铺费用等,而白酒代理具体费用的多少取决于白酒品牌。像是高端的知名产品,代理费用往往高达几十万,对于资金有限的商户来说,不是首选;理性的做法是往中低端白酒代理上做筛选,毕竟中档的白酒品牌一般为十几万不等。

三、白酒代理商需要合法的经营资格

白酒代理商需要拥有合法经营资格、个人经营资格。因为从事酒类零售业务的单位或个人必须先取得食品流通许可证,然后才能向当地县级以上酒类专卖管理部门申请酒类零售许可证。酒类零售许可证是经营酒类零售单位或个人的合法证明,有了这张合法证明,企业才能正常经营,经营过程中的权益可以得到合法保护。

四、白酒代理商需要人脉资源和渠道

要想把白酒代理市场发展壮大,必须要有好的人脉资源和渠道。你的下级渠道铺得越广,愿意跟着你走的渠道越多,你的客户覆盖越广,支持你的客户资源越多,你的公司就越强。所以做白酒代理商,积累足够多的渠道,沉淀足够铁的客户,才是做强做大的根基。


以上就是白酒代理商需要什么条件的全部内容,希望对大家有所帮助。西会福白酒,曾荣获1915年巴拿马太平洋万国博览会金奖,有着近200年的品牌历史,源自茅台镇产业区,彰显匠心品质。创始人黄会福祖上是皇室贡酒酿酒师,百年品牌,实力不凡,值得代理商的信赖与合作,西会福酒代理全国区域火爆招募中,欢迎创业人士前来咨询了解。

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